Etablierung einer wirkungsorientierten Maßnahmenplanung und ROI-getriebenen Budgetallokation

Fragestellung:

• Ausrichtung des Budgetallokations-Prozesses einfach und transparent an der Wirkung im Markt, d. h. …
• Wie können Marketing- und Vertriebsmaßnahmen und -budgets künftig so ausgewählt werden, dass sie ein Höchstmaß an Wirkung im Markt entfalten?
• Wie können Stärken und Schwächen des Marktbudgets identifiziert und ggf. optimiert werden?
• Wie lässt sich Erfolg der Budgetallokation kontrollieren und die Budgetallokationslogik entsprechend anpassen?

Arbeitsschritte:

1. Sicherstellung eines gemeinsamen Grundverständnisses
2. Erarbeitung der Systembasis inklusive Zielsystem, Allokationsinstrumentarium und Maßnahmenbewertung
3. Implementierung des Gesamtsystems, d. h. Erstellung Planungs- und Auswertungsinstrumente, Durchführung Budgetanalyse und Ableitung Optimierungshebel, Etablierung laufendes Markt-Monitoring

Ergebnis:

• Unternehmensweit einheitliches Marketingverständnis ist geschaffen
• Maßnahmen und Budgets sind an Marktwirkung ausgerichtet
• Künftige Planungs- und Budgetprozesse sind etabliert
• Wirkungsorientiertes Markt-Monitoring ist etabliert

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